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Recrutement

[CDI] Directeur commercial

le 11/08/2017

Type de contrat : CDI
Salaire : 35-40 K€ brut/an
Lieu : Clermont-Ferrand
Date de recrutement : Septembre/Octobre 2017



Société

Labélisée JEI, Kalkin digitalise les sports outdoor à travers une adroite combinaison entre objets connectés, informations en temps réel, jeux vidéo et cartes 3D, qui aide les amoureux de la nature à s’immerger dans l’aventure, en toute autonomie et sécurité.

Kalkin répond ainsi à des besoins précis identifiés par les collectivités et professionnels du tourisme sportif, principalement sur leur problématique de valorisation du territoire auprès du grand public.

Pour cela, nous avons créé Kelmis, une solution de réalité virtuelle, qui dynamise les espaces d’accueil, centralise et donne accès aux informations touristiques qualifiées que le grand public recherche.



Descriptif du poste (missions)

Vous rejoignez une startup innovante afin de devenir un acteur majeur de sa croissance. En lien direct avec les fondateurs, vous êtes responsable du développement de notre business en définissant la stratégie commerciale et marketing en amenant une véritable culture « sales » à votre équipe de 3 à 4 personnes.

Votre principal objectif sera d’améliorer nos process de vente pour faire face à des objectifs très ambitieux et d’initier une démarche commerciale à l’international. Pour cela, vous bénéficierez de l’appui total des associés fondateurs pour rencontrer des acteurs de premier plan mais aussi pour vous fournir les moyens de générer un volume de contacts nécessaires.
Au quotidien, avec votre équipe, vos principales responsabilités porteront sur :

  • Assurer le développement clientèle avec votre équipe à partir de l’exploitation des leads générés par votre propre stratégie marketing,
  • Analyser les pratiques actuelles, développer une connaissance profonde des cibles visées et tester de nouvelles approches en fonction des cibles visées,
  • Répondre à des marchés publics,
  • Fédérer sur vos affaires des ressources pluridisciplinaires et développer en externe un écosystème de partenaires
  • Gérer les relations clients dans leur globalité en veillant à la satisfaction et au respect des engagements,
  • Gérer une équipe intégrant des commerciaux générant du lead sur le terrain et finalisant des ventes par téléphone,
  • Participer aux nombreux évènementiels stratup, salon business, forum…
  • Assurer un reporting régulier de vos actions, des résultats acquis et proposer un plan de développement commercial «ambitieux»,
  • Assurer le recrutement et la formation de nouveaux commerciaux,
  • Générer du chiffre d’affaires.




Profil Recherché

  • Vous êtes autonome, curieux(se), rigoureux(se), créatif(ve), passionné(e) de nouvelles technologies et capable d’apprendre rapidement de nouvelles techniques,
  • Vous êtes capable de porter vos projets et de vous engager. Vous avez une forte motivation à l’idée de participer au développement d’une start-up,
  • Vous comprenez les enjeux clients dans le cadre de leur expression de besoins et apportez une forte valeur ajoutée au travers de propositions commerciales innovantes et globales,
  • Vous savez créer un relationnel fort avec des interlocuteurs d’horizons et de niveaux techniques très différents : hôtesse d’accueil, DSI, maîtrise d’ouvrage ou élu municipal.


Aucune exigence de diplôme ni d’expérience n’est requise, vous êtes très opérationnel(le) et justifiez d’une véritable passion et expertise pour la vente de nouvelles technologies : analyse de business model, conduite de process de vente, suivi des indicateurs de performance…

Votre exigence en terme de qualité de travail, votre leadership associé à vos qualités relationnelles, seront essentiels pour faire évoluer les approches et guider votre équipe et l’entreprise vers la réussite.

Une expérience dans la vente de logiciel ou de la vente auprès des collectivités territoriales seraient un plus appréciable.



Processus de recrutement

  • Envoyer CV – Portfolio – Lettre de motivation à contact@kalkin.fr
  • Recontact et premier entretien téléphonique avant le 31 Aout 2017
  • 2e entretien fin Aout – Debut Septembre
  • Embauche au plus tard octobre 2017